موارد زیادی در قفسه ها وجود دارد که در حال حاضر فرد تصمیم می گیرد هنگام خرید یک محصول به دنبال چه چیزی باشد مشکل است. هنگام انتخاب ، بسیاری از عوامل از احساس گرسنگی در لحظه گرفته تا موسیقی که در فروشگاه به صدا در می آید ، بر ما تأثیر می گذارند. بیایید اشتباهات خود را تحلیل کنیم.
تبلیغات
چه بخواهیم و چه نخواهیم ، تبلیغات تأثیر بسیار شدیدی روی ما دارد. در فروشگاه ها ، ما اغلب محصولی را که آنها تبلیغ می کنند انتخاب می کنیم. توضیح این آسان است: فرد عدم اطمینان را دوست ندارد. تصور کنید: شما خود را در شرکتی می بینید که همه افراد غریبه هستند و خیلی راحت نیستید. ناگهان (در مورد خوشبختی!) دوست خود را می بینید … همین اصل در فروشگاه ها است. در قفسه هایی که همه مارک های ناآشنا وجود دارد ، شما یکی از مواردی را که کم و بیش برای شما آشنا است ترجیح می دهید (زیرا تبلیغ را دیده اید).
سلامتی ، خوشبختی ، عشق و مهربانی … هر آنچه در تبلیغات به ما قول می دهند. اما به من بگویید ، چگونه می توانید باور کنید که کوکاکولا خوشبختی به همراه می آورد؟
بسته بندی
شغل شما چیست؟ دکتر ، مهندس یا طراح؟ چه مدت تحصیل کردید تا حرفه ای شوید؟ بازاریابانی حرفه ای هستند که مدتها در این زمینه تحصیل کرده اند ، وظیفه آنها ارائه ترفندهای مختلف برای جلب توجه به یک محصول خاص است. شاید بتوان گفت بسته بندی چنین ترفندی است. یک بار ، در برنامه خرید تست ، آنها چنین آزمایشی را انجام دادند: همان محصول در بسته های مختلف بسته بندی شد و در کنار یکدیگر قرار گرفت. یکی درخشان و زیبا بود و دیگری نسبتاً متواضع. در همان زمان ، به دلیل بسته بندی روی محصول ، قیمت بسیار بالاتر بود. معلوم شد که مردم آنچه را که در بسته بندی زیبا بود خریداری کرده اند و فقط برای ظاهر آن بیش از حد هزینه می کنند. ما نیز اغلب فقط به این دلیل که بسته بندی را دوست داریم چیزی خریداری می کنیم.
چشیدن
ما اغلب کیفیت محصول را با توجه به طعم و مزه آن قضاوت می کنیم: اگر خوشمزه است ، پس همه چیز مرتب است ، اگر نه ، کیفیت آن خیلی بالا نیست. در واقع ، طعم و مزه یک فاکتور بسیار مهم است ، اما ممکن است این همیشه شاخص کیفیت نباشد. تعداد زیادی طعم دهنده ، تقویت کننده طعم وجود دارد که به غذا اضافه می شود. از آنها غذا بسیار خوشمزه و معطر می شود ، به همین دلیل ما آن را خیلی دوست داریم. علاوه بر این ، ما آنقدر به چنین سلیقه های "روشن" عادت کرده ایم که دیگر محصولات طبیعی را خیلی دوست نداریم.
